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從百億市場換擋千億 “好太太”們有“好歸宿”么?

2019-06-18 13:46:42 http://www.qtzrdm.tw/ 責任編輯: 夏紅 瀏覽數: 手機訪問 中華晾衣架網

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以晾衣架產品起家的好太太,晾衣架產品占比近占比不到四成,其余的產品是什么?答案是智能家居產品。整個2018年,好太太智能家居產品的營收達到7.6億元,占全部應收的58%。智能家居產品包括些什么,類型林林種種,但對于目前的好太太來說,更為具體的是智能鎖,其年報披露,已經推出了適合多樣化市場需求的10個系列的智能鎖。

中華晾衣架網】家里裝修,有一個品類,家家都需要,但不是每個人都關注。這,就是晾衣架

從最初的的竹枝、木桿,到不銹鋼管,再到如今的手搖、電動,晾衣架這個小產品發展得豐富起來。專業做晾衣架的企業也越來越多,而有晾衣架企業發展壯大,登陸資本市場,成為整個行業的頭部企業。這家企業就是好太太。

好太太晾衣架

(圖片來源;互聯網,侵刪)

做晾衣架有沒有前途?2018年,好太太出廠了173萬套手搖晾衣架、72萬套智能晾衣架,僅250萬套晾衣架對應了數百萬個裝修業主。整個2018年,好太太晾衣架產品的營收為5.17億元,占全部營收13億近四成。

以晾衣架產品起家的好太太,晾衣架產品占比近占比不到四成,其余的產品是什么?答案是智能家居產品。整個2018年,好太太智能家居產品的營收達到7.6億元,占全部應收的58%。智能家居產品包括些什么,類型林林種種,但對于目前的好太太來說,更為具體的是智能鎖,其年報披露,已經推出了適合多樣化市場需求的10個系列的智能鎖。

做到好太太這個體量和規模,按說已經是有相當競爭力和壁壘了。在渠道上,逐漸形成以專賣店為主,分銷為輔的渠道模式,并向多場景、多入口的銷售通路轉型。到2018年底,其已經擁有超過800家經銷商,專賣店超過2200家,而終端的各種銷售網點已經超過30000家了。不過,好太太更傾力于另外一個市場,即智能家居。按其年報中所稱,晾衣架市場是百億市場,而智能家居則是千億級市場。市場容量大,對于好太太有相當吸引力。

晾衣架品牌宣傳

(圖片來源:互聯網,侵刪)

為了發展智能家居,好太太專門新創了品牌“科徠尼”,在“好太太“請了明星劉濤代言的情況下,“科徠尼”品牌則以鄧超作為代言人。此外,好太太還圍繞智能家居做了一系列品牌推廣和廣告投放,力圖擴大其本身智能家居的定位。按照其規劃,在智能晾衣架和智能門鎖外,電動窗簾、智能燈光、智能貓眼及智能感應器等多品類一體化智能家居控制系統等智能產品將逐步推出。

近段時間以來,諸多家居建材企業通過興建、收購等各種方式布局智能家居行業,搶占市場先機。但目前市場上,智能家居最火的產品應該就是智能鎖了,也是不少智能家居企業首推的產品。畢竟,智能鎖單值低、適用性好、市場需求大,見效也快。至于其他智能家居產品,其前景還有待市場檢驗。

對于好太太這樣小品類的傳統家居企業來說,晾衣架市場容量有限,尋求向更大的市場轉型成為必然的選擇。不過,選擇進入智能家居,從目前的營收結構看,有成效。但是,市場容量是很大,當越來越多的企業進入智能家居行業,競爭激烈程度也會更大,最終成效如何,還需要時間來驗證。

(文章來源:簡象家居,侵刪)


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